Esteja você começando do zero seu departamento de visitação médica, ou com desafios na gestão da equipe: In Visit intensifica seus resultados e implanta de forma estratégia um novo modelo de trabalho da visitação médica, treinando os propagandistas diretamente e acompanhando o aumento dos resultados junto a prescritores
Com garantia de melhora da rentabilidade da sua visitação médica, atua desde a implantação até reconstrução. O método da In Visit foi validado a nível nacional com centenas de propagandistas, sendo agora disponibilizado ao mercado magistral. Sua equipe de visitação médica se tornará antônoma na farmácia, além de extremamente rentável e comprometida com sua marca!
Eu vou te mostrar qual é a melhor maneira de planejar toda sua visitação médica e gerir a equipe, através do desenvolvimento do departamento, planejamento e treinamento dos seus propagandistas, tornando seu método de trabalho o mais forte de toda região, elevando os resultados de sua propaganda médica.
Desta forma, sua empresa não só receberá mais prescrições, como também ganhará melhor credibilidade diante dos médicos e transformará a sua visitação em uma prática infalível, com alta rentabilidade.
Tudo isso, sem te tomar mais tempo.
Estudo de melhores
perfis
Alinhamentos semanais
Acompanhamento de
visitação médica
Treinamentos
presenciais e digitais
Desenvolvimento de
material gerencial
Definição estratégia dos
prescritores
Criação e implantação
de plano de ações
Sistema prático e
organizado
Estudo de melhores
perfis
Alinhamentos semanais
Acompanhamento de
visitação médica
Treinamentos
presenciais e digitais
Desenvolvimento de
material gerencial
Definição estratégia dos
prescritores
Criação e implantação
de plano de ações
Sistema prático e
organizado
Desde não dominar o produto antes da visita, não cumprir horários ou metas, e até criar visitas fantasmas para burlar a gestão do empreendedor, são alguns dos desafios mais comuns apontados em relação à implantação de novos propagandistas em uma farmácia.
Não organizar o material na véspera, perder encontro médicos, atender telefonemas do empresário, e até atualizar relatórios de visita ou painéis médicos, NÃO são erros comuns em propagandistas.
Isso não significa, que sua farmácia de manipulação não possa solucionar estes desencontros futuros… Ou mesmo, evitá-los
Com a estratégia e o treinamento certo, sua equipe se torna infalível. E o que já está bom, pode ser perfeito na sua farmácia.
Estudar o que será tratado na visitação médica e acompanhar o relacionamento com as secretárias, não basta se eu propagandista não tem um treinamento bem afiado. Mesmo com experiência, uma linha tênue divide propagandistas tradicionais no mercado dos melhores: e sua farmácia, com o método certo, pode ser os visitadores mais potentes do mercado magistral.
É preciso administrar ações para ter um bom relacionamento com prescritores, além de contar com um formidável sistema de gestão que te permite escalar todos da região. Relatórios, planilhas e painéis médicos são essenciais para que o empresário da farmácia tenha um olhar sobre todos os resultados. Mas a organização só funciona, com o perfil de visitador correto, o engajamento perfeito e o compromisso em analisar todos os dados atualizados.
Não basta oferecer um salário atrativo para o propagandista médico como garantia de resultados. Se sua farmácia não tiver um olhar afinco sobre o quanto investe e o quanto o departamento retorna, não concluirá as ações de intensificação da visita necessárias. Um treinamento mais intenso, reorganização da agenda, alocação de profissionais, troca de estratégia ou intensificação das visitas são algumas opções para melhorar o retorno do departamento.
A reputação de sua farmácia de manipulação está nas pequenas coisas, além da simpatia e domínio dos produtos apresentados pelo propagandista. Ter um padrão visual da sua marca presente em sinais na vestimenta do visitador, e até mesmo no material impresso ou digital apresentado, podem trazer seriedade à sua empresa, o que melhora a credibilidade perante o prescritor.
Não estudar o material que fará parte da visitação é um dos erros amadores dos propagandistas, mas estudar é diferente de dominar. Para cada prescritor ser abordado de forma infalível, é preciso que o entendimento do suporte científico também seja. Farmacêutico ou não, o propagandista médico precisa estar munido do melhor suporte científico, e preparado para as principais objeções e questionamentos.
Existem propagandistas mal treinados, pouco engajados, pouco estudiosos ou desorganizados. Independente do perfil desafiador que cria ruídos em sua comunicação, todas as frentes podem ser reparadas com a implementação da In Visit. Contudo, seu olhar clínico sobre a equipe enquanto treinamento, provindo de 13 anos em multinacional, seu time só terá os melhores do mercado.
Estudar o que será tratado na visitação médica e acompanhar o relacionamento com as secretárias, não basta se eu propagandista não tem um treinamento bem afiado. Mesmo com experiência, uma linha tênue divide propagandistas tradicionais no mercado dos melhores: e sua farmácia, com o método certo, pode ser os visitadores mais potentes do mercado magistral.
É preciso administrar ações para ter um bom relacionamento com prescritores, além de contar com um formidável sistema de gestão que te permite escalar todos da região. Relatórios, planilhas e painéis médicos são essenciais para que o empresário da farmácia tenha um olhar sobre todos os resultados. Mas a organização só funciona, com o perfil de visitador correto, o engajamento perfeito e o compromisso em analisar todos os dados atualizados.
Não basta oferecer um salário atrativo para o propagandista médico como garantia de resultados. Se sua farmácia não tiver um olhar afinco sobre o quanto investe e o quanto o departamento retorna, não concluirá as ações de intensificação da visita necessárias. Um treinamento mais intenso, reorganização da agenda, alocação de profissionais, troca de estratégia ou intensificação das visitas são algumas opções para melhorar o retorno do departamento.
A reputação de sua farmácia de manipulação está nas pequenas coisas, além da simpatia e domínio dos produtos apresentados pelo propagandista. Ter um padrão visual da sua marca presente em sinais na vestimenta do visitador, e até mesmo no material impresso ou digital apresentado, podem trazer seriedade à sua empresa, o que melhora a credibilidade perante o
Não estudar o material que fará parte da visitação é um dos erros amadores dos propagandistas, mas estudar é diferente de dominar. Para cada prescritor ser abordado de forma infalível, é preciso que o entendimento do suporte científico também seja. Farmacêutico ou não, o propagandista médico precisa estar munido do melhor suporte científico, e preparado para as principais objeções e questionamentos.
Existem propagandistas mal treinados, pouco engajados, pouco estudiosos ou desorganizados. Independente do perfil desafiador que cria ruídos em sua comunicação, todas as frentes podem ser reparadas com a implementação da In Visit. Contudo, seu olhar clínico sobre a equipe enquanto treinamento, provindo de 13 anos em multinacional, seu time só terá os melhores do mercado: seus visitadores se transformarão nos
Eu não estou aqui para desperdiçar o seu tempo ou brincar de faz de conta.
Gerenciei e treinei múltiplas equipes em meus 13 anos de carreira multinacional, isso só no Brasil, além de ter passado 14 anos no exterior. Por isso, eu sei como pode ser desafiador equilibrar várias atividades ao mesmo tempo e contatos. Eu entendo o impacto que a má gestão do seu tempo e do seu investimento pode ter no seu negócio, que não é brincadeira: sua empresa não é só o seu sonho, como um dos pilares de sustentação da saúde e da inovação deste país.
Acompanhei isso de perto não só com meus clientes, como também diretores de empresa. Por isso, desenvolvi um enorme respeito pelo seu trabalho e sua função social. A confiança que é depositada em mim, recebo com honra, e quero que saiba que eu compreendo a sua rotina e a seriedade do que faz.
Por isso, eu não estou aqui para te fazer desperdiçar o seu dinheiro, as suas expectativas, e muito menos tomar mais do seu tempo. O acordo que você tem comigo de confiar sua equipe ou seu departamento a mim, eu tenho com você: prometo te entregar o time mais potente da região. Não sou uma consultoria qualquer no mercado, eu não tenho um currículo tradicional, e não vi pouco ao longo destes anos. Por isso, eu tenho certeza de que meu trabalho com você, não é brincadeira.
Também não estou aqui para te cobrar absurdos pelo meu trabalho. Tenho minha vida é muito estável e construída, já conduzia meus projetos antes de participar da Consulfarma, por isso estou muito segura em colocar a mão no fogo com toda oferta que trazemos para o mercado magistral aplicar minha metodologia. Tanto que apostei em uma oferta diferenciada, porque a garantia dos resultados da In Visit, eu tenho.
Sei o tamanho de minha responsabilidade e compromisso com você, e posso te dizer com todas as letras que nenhum gestor que passou pelo meu trabalho, se decepcionou. E você pode ter certeza de que a Consulfarma não teria apostado em mim, se não fosse para te entregar o melhor.
Nos auxiliou a fazer a visitação médica como ela deve ser feita. A Cristiane nos “pegou pela mão” e mostrou o caminho a ser seguido. Ela nos dá dicas muito práticas e isso nos ajuda imensamente.
A Consultoria da Consulfarma está me ajudando muito com minhas visitas, agora tenho amis conteúdo e eu sempre tenho um estudo científicos para levar para meus médicos, minhas visitar estão sendo mais técnicas e senti que isso valorizou bem. Eu, como profissional, e principalmente a farmácia que represento, estamos muito contentes e satisfeitas com a Consulfarma.
A Ambiental Farmácia de Manipulação, hoje, consegue desenvolver junto aos prescritores médicos a visitação médica, objetivando a apresentação da farmácia e manipulados, bem como, apresentar as novidades que o mercado dispõe. E agradecemos muito o Projeto In Visit, o qual nos guiou de forma muito precisa no desenvolvimento desse trabalho. Atualmente, desenvolvemos um processo bem organizado e planejado (principalmente no que diz respeito às agendas dos prescritores), com uma agenda bem sólida. E, diante desse “novo normal”, o projeto In Visit possibilitou expandir nossas ferramentas de comunicação com os prescritores. Recebemos com maestria um treinamento com a Cristiane Marques sobre como levar as informações aos prescritores sem, necessariamente, estar presente no consultório. Hoje, as apresentações por vídeo, assim como pela ferramenta do Integra, é uma realidade. E, graças aos esforços bem canalizados à farmácia, podemos dizer que alcançamos os objetivos. Obtemos maior visibilidade, credibilidade e, claro, maior rentabilidade.
Através da assessoria In Visit, nossa farmácia pôde abrir os olhos para novas possibilidades, onde agregamos novos prescritores e estabelecemos ótimos relacionamentos com nossos prescritores. Grato à Consulfarma e à nossa consultora Cristiane Marques.
Nós, da Farmácia Nova Fórmula, trabalhamos com a área da visitação médica há mais de 15 anos. Ao longo desse tempo, passamos por diversos processos de adaptação e dificuldades, mas a pandemia causada pelo coronavírus foi um dos maiores desafios. A assessoria em visitação médica nos auxiliou a aprimorar as visitas, aumentando a captação de receitas e criando vínculos com médicos de grande capacidade de prescrição. Recebemos diversas orientações em como realizar a abordagem e fazer a escolha do material referente ao perfil médico, fazendo com que ele prescreva. Em meio à pandemia, onde muitos consultórios diminuíram o número de atendimentos aos pacientes, é fundamental ter estratégias para uma visita médica eficiente. A consultoria tem nos ajudado a impulsionar ainda mais esse setor.
Para mim, a consultoria que vocês vêm nos passando tem servido bastante para otimizar a propaganda na visita junto aos médicos, nos oferecendo mais conhecimento e dicas importantíssimas na hora de apresentar a propaganda. Vocês também têm nos auxiliado a como otimizar o tempo e ser mais organizado na hora da propaganda.
